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國際分銷：如何管好渠道？
在中國，要管好一家真正的國際化企業(yè)，難度不小。公司面臨諸多挑戰(zhàn)，包括如何平衡集權(quán)和分權(quán)，本地化和全球化，直接銷售和間接銷售，等等。筆者列出的最后一項(xiàng)挑戰(zhàn)，可能會(huì)在任何一家國際性公司的管理層中獲得共鳴。根據(jù)Frontier Strategy Group最近的研究，94%的國際化運(yùn)營公司在一定程度上采用...
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iPhone 14部分渠道價(jià)比官網(wǎng)便宜上千元
近日，iPhone 14因需求不及預(yù)期，部分渠道售價(jià)已低于官網(wǎng)價(jià)格，有的較官網(wǎng)價(jià)低1000多元。呼聲較高的iPhone 14 Pro/Pro Max仍有溢價(jià)情況，但比發(fā)售前后的價(jià)格降溫不少。有從業(yè)者這樣描述：“iPhone 14崩盤了”。iPhone 14發(fā)售前，黃牛渠道溢價(jià)一度高達(dá)4000元。業(yè)內(nèi)...
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比亞迪“膨脹”：如何管好60萬人？
員工超過60萬以后，如何管理這些人，對(duì)任何公司都是一個(gè)挑戰(zhàn)，更何況比亞迪是在極短時(shí)間里“膨脹”——過去十多年里，比亞迪一直只有20萬人左右。40萬人涌入比亞迪，他們會(huì)改變比亞迪，還是被比亞迪改變？...
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銀行新的減壓渠道
壓力測試很快就將成為歷史，那些需要更多資金的銀行可能會(huì)向財(cái)政部的公私聯(lián)合基金兜售自身資產(chǎn)。作者：Colin Barr你對(duì)壓力測試的結(jié)果不滿意？美國政府或許有補(bǔ)藥：旨在幫助貸款銀行減少問題資產(chǎn)的公私聯(lián)合投資伙伴關(guān)系。本周四，美國幾家最大的金融機(jī)構(gòu)從聯(lián)邦監(jiān)管部門處收到了行軍令。一些大型銀行，譬如貸款銀行...
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制定制勝的渠道戰(zhàn)略
放眼全球，幾乎所有消費(fèi)品企業(yè)的經(jīng)理們都在面對(duì)一項(xiàng)越來越艱巨的挑戰(zhàn)——制定并實(shí)施一種可以制勝的渠道策略，它既可以幫助企業(yè)達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，又能滿足消費(fèi)者和渠道商的需求。此時(shí)，他們要考慮許多關(guān)鍵而又難以取舍的選擇。這些選擇往往涉及多方面的利弊權(quán)衡。舉例來說：是否在合適的渠道上有了足夠多的投資？銷售代表是否在...
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小企業(yè)借貸者的新渠道
以下四位貸款申請(qǐng)者被銀行拒絕后，為自己的小企業(yè)尋找到了新的融資來源作者：Ian Mount(Fortune Small Business) --貸款難以獲得的時(shí)候，有毅力的人會(huì)繼續(xù)尋找其他渠道。銀行拒絕了這四家小型企業(yè)的初次貸款申請(qǐng)，但是這四家企業(yè)的所有者并沒有就此認(rèn)輸。他們的耐心得到了回饋。下面就...
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買進(jìn)并持有的四種渠道
現(xiàn)在的市場十分嚇人，但如果你是長線投資者，能承受一些波動(dòng)，那么你可能迎來一個(gè)收獲的十年。作者：Brian O’Keefe對(duì)美國投資者來說，1974年是非常可怕的一年。水門事件和歐佩克石油禁運(yùn)余波未了，華爾街股市遭遇了二戰(zhàn)以來最嚴(yán)重的熊市。10月份標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)(S&P 500)與兩年前的峰值相比...
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民營銀行開啟全新融資渠道
2015年伊始，中國股市一路高歌，周一上證指數(shù)繼續(xù)大漲3.6%。但在喧囂的金融市場之外，一些正在發(fā)生的事情可能更為重要：民營資本開始開設(shè)銀行，這將為這個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體開啟重要的全新企業(yè)融資渠道。由互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊控股有限公司投資的純互聯(lián)網(wǎng)銀行——深圳前海微眾銀行于新年假期期間開始營業(yè)，這是中國銀行監(jiān)...
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每日優(yōu)鮮轟然倒地，垂直渠道落幕
生鮮垂直電商每日優(yōu)鮮走到了破產(chǎn)邊緣。昨日，根據(jù)一份流傳出來的錄音顯示，每日優(yōu)鮮即將“就地解散”。對(duì)此，昨日每日優(yōu)鮮回應(yīng)稱：網(wǎng)絡(luò)傳言不實(shí)，公司并未“解散”。 在實(shí)現(xiàn)盈利的大目標(biāo)下，公司對(duì)業(yè)務(wù)及組織進(jìn)行調(diào)整。次日達(dá)、智慧菜場、零售云等業(yè)務(wù)不受影響。由于業(yè)務(wù)調(diào)整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的...
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淺談電子商務(wù)的全渠道運(yùn)營
自去年起，“TP”（TAOBAO PANTER）火了全中國，而今年越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐京東、卓越、當(dāng)當(dāng)，全渠道運(yùn)營越來越成熟。那么全渠道運(yùn)營與單純的淘寶運(yùn)營有什么差別？需要做哪些準(zhǔn)備？需要解決什么問題？今天我就來集中討論一下。商業(yè)的本質(zhì)是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。那么在電子商務(wù)上面，為消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值...
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